Zzp'er zonder opdracht is vaak zijn eigen vijand

Het is veel kleine ondernemers en zzp'ers overkomen: geen groei of zelfs achteruitgang in klanten en omzet. Vaste kosten gaan door en het inkomen om van te leven wordt minder. Wat doe je?


“Hoe houd je het hoofd boven water en wat ga je doen om je onderneming te redden?” Veelgestelde vragen. Volgens mij getuigt het van ‘goed ondernemerschap’ en lef als je juist niet alles kost wat kost probeert vast te houden. Durven loslaten geeft ruimte. Een product schrappen, een bedrijfsonderdeel schrappen of zelfs stoppen met het hele bedrijf zijn wel degelijk opties. De ontwikkelingen gaan snel. Is het al eens in u opgekomen dat bestaande marketingtechnieken niet meer werken? Dat sommige van die technieken in een meer dan verzadigde markt anno 2010 gewoon niet meer werken en dat de potentiële klant misschien op zoek is naar iets anders?

Veel ondernemers hebben moeite met loslaten. Soms begrijpelijk. Loslaten doet vaak even zeer. Iets overeind houden dat geen basis van bestaan meer heeft, vreet geld en energie en je loopt het risico nieuwe kansen te missen. De focus is immers gericht op behouden en waarschijnlijk teveel naar binnen gericht. Wat is een worst-case scenario voor een kleine ondernemer of zzp'er? Einde bedrijf, (tijdelijk) aanvragen van een BBZ-uitkering en/of failissement. Pijnlijk? Waarschijnlijk wel doet dat het wel even. Wat het kan opleveren is duidelijkheid en daardoor rust. En ruimte, tijd en energie om na het verwerken van de teleurstelling te merken dat er vanzelf weer nieuwe ideeën ontstaan. Je krijgt weer oog voor nieuwe kansen.


Krampachtig vasthouden is ook in economisch opzicht een verspilling van energie. Durf te vertrouwen op talenten en vaardigheden die al vaker voor succes hebben gezorgd. Durf te (blijven) vertrouwen op lef, doorzettingsvermogen en fingerspitzengefühl. Diep van binnen weten we vaak heel goed dat het tijd is voor iets nieuws. Er zijn hulpbronnen in de vorm van boeken, artikelen op internet of mental coaching die voor duidelijkheid en beweging kunnen zorgen. De laatste vorm is aan te raden wanneer je merkt dat een meer persoonlijk steuntje in de rug goed zou zijn (ook al geef je dat misschien niet graag toe). Blijven vasthouden is stilstand. Durven loslaten is vooruitgang.

 

Door Emile Oude Wolbers